東莞國(guó)藥啟動(dòng)草晶華“星火工程”，銷售再攀新高峰！

2017-03-07 草晶華破壁草本

連鎖藥店店員專業(yè)技能水平，是衡量藥店經(jīng)營(yíng)能力的關(guān)鍵指標(biāo)。

科學(xué)、系統(tǒng)的人才專業(yè)技能培訓(xùn)體系和方法，是促進(jìn)連鎖藥店產(chǎn)品動(dòng)銷、提升盈利率和店員積極性的有力保障。

近期，繼赤峰人川大藥房出現(xiàn)以培養(yǎng)店員成為中藥養(yǎng)生專家，并成功帶動(dòng)中藥品類銷售的創(chuàng)新模式之外，廣東省藥店連鎖巨頭東莞國(guó)藥集團(tuán)，也開展了一個(gè)頗具創(chuàng)新特色的“星火工程”，引人關(guān)注。

據(jù)專家介紹

“星火工程”是草晶華商學(xué)院市場(chǎng)部組織舉辦的以專業(yè)講師團(tuán)隊(duì)給連鎖店員培訓(xùn)專業(yè)的銷售方法，通過實(shí)地帶教、手把手教的方式，把中醫(yī)診療知識(shí)和聯(lián)合用藥知識(shí)轉(zhuǎn)化為銷售技能的培訓(xùn)課程，關(guān)鍵動(dòng)作就是“教會(huì)（知識(shí)）”并“轉(zhuǎn)化（技能）”。

2月25日，“星火工程”在東莞國(guó)藥集團(tuán)啟動(dòng)二期培訓(xùn)大會(huì)。草晶華商學(xué)院的專家，現(xiàn)場(chǎng)為東莞國(guó)藥厚街分公司的店長(zhǎng)、藥師、店員們做中醫(yī)診療、聯(lián)合用藥方面的專業(yè)培訓(xùn)。啟動(dòng)會(huì)上，草晶華商學(xué)院的老師著重提到該工程主要的兩大核心價(jià)值：一能迅速產(chǎn)生銷售，帶給連鎖強(qiáng)大的信心；二能迅速打造藥店終端隊(duì)伍實(shí)地作戰(zhàn)能力。

對(duì)此，東莞國(guó)藥厚街分公司副經(jīng)理王愛興給予了積極的響應(yīng)并高度肯定了該工程的作用。在啟動(dòng)會(huì)上，王愛興就向所有參訓(xùn)同仁表示，草晶華是東莞國(guó)藥集團(tuán)2017年的戰(zhàn)略品種，強(qiáng)調(diào)各門店“必須做好，務(wù)必做到全力支持、全員會(huì)賣！”

25日到28日，東莞國(guó)藥厚街分公司開啟為期4天的“星火工程”活動(dòng)。期間，草晶華商學(xué)院專家對(duì)各門店店員進(jìn)行實(shí)地傳幫帶培訓(xùn)，4天活動(dòng)下來，產(chǎn)品動(dòng)銷的結(jié)果令人驚訝。經(jīng)活動(dòng)后統(tǒng)計(jì)，4天時(shí)間，厚街分公司草晶華?破壁草本銷售平均環(huán)比增長(zhǎng)高達(dá)1365%，同比增長(zhǎng)達(dá)2243%！創(chuàng)造了銷售新奇跡！

中藥是連鎖藥店的重點(diǎn)增量品類。近年來，隨著中藥品類的持續(xù)增長(zhǎng)，藥店對(duì)店員中藥學(xué)知識(shí)的培養(yǎng)和人才綜合能力提升的需求越來越大。東莞國(guó)藥攜手草晶華啟動(dòng)針對(duì)性更強(qiáng)的傳幫帶動(dòng)銷培訓(xùn)模式，有業(yè)內(nèi)人士就對(duì)此表示十分看好。認(rèn)為這是為藥店圈營(yíng)銷創(chuàng)新和戰(zhàn)略合作模式創(chuàng)新，開拓了一條新路和捷徑。

據(jù)專家觀察分析，星火工程的關(guān)鍵在于引起店員對(duì)產(chǎn)品銷售的興趣，“通過現(xiàn)場(chǎng)操練，把專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化成技能，這實(shí)際上就是為中藥品類未來的持續(xù)發(fā)展留下火種！”