這一產(chǎn)品，在藥店銷售增速最高達到了69倍！

       來源：賽柏藍

       10月23日，由中國藥店雜志社主辦的第18屆中國藥店高峰論壇在青島開幕。

       正如大會的主題“聚合·智變——激蕩大時代”，零售市場，現(xiàn)在就在一個風(fēng)口上，每往前一步，都是機遇，也是挑戰(zhàn)。

       ▍零售市場的機遇與挑戰(zhàn)

       大家都知道，在國家大力推進醫(yī)藥分開的背景下，零售藥店業(yè)是受益最大的行業(yè)。包括醫(yī)院控制藥占比、處方外流，以及消費升級，患者對慢病、治未病領(lǐng)域的需求不斷加大，這些都是讓藥店迎來發(fā)展機遇的關(guān)鍵因素。

       據(jù)了解，已經(jīng)實行醫(yī)藥分開的發(fā)達國家，藥店渠道占比為60%~80%，這個占比換算到中國藥品零售市場，僅處方藥就有6000億以上的增長空間。

       既然市場蛋糕這么大，發(fā)展前景也這么好，我們?yōu)槭裁磿f，零售藥店面臨著很大的挑戰(zhàn)呢？

       在政策紅利下，藥品零售市場不斷擴容，行業(yè)整合也開始提速。據(jù)相關(guān)研究統(tǒng)計，2018年上半年醫(yī)藥流通領(lǐng)域共發(fā)生并購事件26起，總金額約38.79億元，其中連鎖藥店占據(jù)很大的比重。

       可以預(yù)見，藥店行業(yè)的集中度會快速上升，局部市場將形成寡頭壟斷。

       同時，在資源越來越集中的趨勢下，中小連鎖和單體藥店的生存空間被擠壓，是必然存在的問題。在藥店運營成本持續(xù)增高、競爭越來越激烈、盈利能力逐步減弱的情況下，所有藥店都面臨著一個問題。

       ▍零售發(fā)展新方向—品類管理

       在第18屆中國藥店高峰論壇中智藥業(yè)集團副總經(jīng)理、草晶華商學(xué)院院長曹曉俊表示，品類管理應(yīng)該成為零售藥店的發(fā)展方向。

       以往，只要有商品就可以獲利的，現(xiàn)在不一樣，現(xiàn)在是個物資非常豐富的年代，那么就存在一個問題，究竟什么樣的品種是最合適的，更能獲得零售藥店顧客的青睞呢？

       曹曉俊認為，以下三點是非常重要的：

       1、產(chǎn)品具有創(chuàng)新性、有市場保護的，例如獨家品種；

       2、產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)、有廣告支持，例如品牌品種；

       3、 產(chǎn)品的服務(wù)好，廠家有終端服務(wù)的，例如創(chuàng)新營銷的支持。

       說到產(chǎn)品的創(chuàng)新性，新型中藥飲片，尤其是中藥破壁飲片，是近年來非常值得關(guān)注的創(chuàng)新中藥品類。

       ▍新型中藥飲片，零售市場新一片藍海

       據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，零加成政策影響下，2017年我國中藥飲片市場規(guī)模約2330億元(同比增長19%)，預(yù)計2018年我國中藥飲片市場規(guī)模將達2734億元(同比增長17%)。 其中，具有創(chuàng)新性的新型中藥飲片，市場也十分值得期待。

       而以中藥破壁飲片為代表的新型中藥飲片，由于發(fā)展非常迅速，在業(yè)內(nèi)引起廣泛關(guān)注。其以“更好吸收，服用便捷”的品類優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，快速崛起于市場，成為零售終端重磅增量品類。

       以中智藥業(yè)為例，近年來，公司拳頭的產(chǎn)品草晶華破壁草本在市場上的增速，可謂相當?shù)捏@人。

       公司2018年中期報告顯示，草晶華同比增長57％，已占到總營收的37.4％。

       該產(chǎn)品在中智藥業(yè)戰(zhàn)略合作的國內(nèi)主流連鎖藥店，包括老百姓大藥房、海王星辰、漱玉平民、益豐大藥房、唐人醫(yī)藥、新興藥房等，均持續(xù)保持市場快速增長。其中，天濟大藥房2018年1月至9月同比增長69倍。

       可見，未來零售藥店在品類管理上，將更加注重創(chuàng)新性強、品質(zhì)優(yōu)、終端服務(wù)好的產(chǎn)品。而在整個中藥飲片市場增長的良好態(tài)勢下，今年下半年，預(yù)計新型中藥飲片將繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，成為醫(yī)藥零售市場的又一片藍海。