消費(fèi)升級(jí)新機(jī)遇，零售終端品類pick好了嗎？

  來源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)

  隨著中藥養(yǎng)生等概念在大眾生活中興起，中藥飲片在零售市場(chǎng)也迎來了一輪新的增長機(jī)遇。消費(fèi)者會(huì)困惑：“怎么選擇好的藥材呢？”

  保證其產(chǎn)品質(zhì)量成為從政府到零售企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。近日，國家藥監(jiān)局官網(wǎng)發(fā)布了《中藥飲片質(zhì)量集中整治工作方案》，決定在全國范圍內(nèi)開展為期一年的中藥飲片質(zhì)量集中整治。根據(jù)方案的進(jìn)度安排，整治工作將分為三大階段，今年10月起進(jìn)入組織實(shí)施階段，至明年9月止。重點(diǎn)工作分為兩部分：嚴(yán)厲查處中藥飲片違法違規(guī)行為與加快完善符合中藥飲片特點(diǎn)的技術(shù)管理體系。

  面對(duì)中藥飲片質(zhì)量參差不齊、服用和攜帶不方便等問題，對(duì)于百姓養(yǎng)生來講，是否有新生事物來替代？于是，以中藥配方顆粒、中藥破壁飲片為代表的新型中藥飲片應(yīng)運(yùn)而生。

  尋找新事物喚醒中藥飲片零售市場(chǎng)

  這是一個(gè)新的時(shí)代，藥品零售行業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)，消費(fèi)者對(duì)于健康的重視已經(jīng)從“治已病”發(fā)展到“治未病”的階段。

  2017年，全國藥品零售市場(chǎng)各大類銷售額占比中，中成藥的銷售占比提升較為明顯，零售藥店將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的升級(jí)，在藥店中，慢病用藥和營養(yǎng)滋補(bǔ)類的銷售比重逐年提升。據(jù)預(yù)測(cè)，未來5年，有2億多人需要健康管理。

  于是，不管是工業(yè)企業(yè)還是零售藥店，都圍繞著盡量滿足消費(fèi)者需求，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的健康產(chǎn)品和提供優(yōu)質(zhì)的大健康服務(wù)而努力。

  在這一階段，藥品零售行業(yè)也從“價(jià)格時(shí)代”進(jìn)入“價(jià)值時(shí)代”。在各種利好政策的驅(qū)動(dòng)下，中醫(yī)藥市場(chǎng)得以持續(xù)擴(kuò)容，中藥飲片在零售終端的占比水漲船高。提升中藥飲片在零售終端的銷售占比，越來越成為藥店經(jīng)營的重點(diǎn)。

  這是一場(chǎng)關(guān)于健康養(yǎng)生的消費(fèi)升級(jí)。對(duì)于消費(fèi)者而言，健康管理，最重要的就是要找到質(zhì)量好，有療效的產(chǎn)品。

  其中，備受消費(fèi)者青睞的，莫過于中藥飲片類別。以阿膠等滋養(yǎng)產(chǎn)品為例，其在零售終端一直保持著增長。隨著中醫(yī)藥板塊與“健康中國”緊密相連，中藥特色診療服務(wù)的持續(xù)推進(jìn)，以及連鎖藥店的加碼，作為中醫(yī)藥基礎(chǔ)的中藥飲片在2018年還會(huì)迎來新一輪增長。

  但是，目前中藥飲片市場(chǎng)還存在不少問題。一方面，行業(yè)集中度過低，產(chǎn)品質(zhì)量依然不容樂觀。另一方面，目前藥店中銷售的中藥產(chǎn)品仍以傳統(tǒng)飲片或是罐裝精制飲片為主，但這兩種產(chǎn)品都普遍存在一定程度的動(dòng)銷瓶頸。舉例而言，傳統(tǒng)中藥飲片需要憑配方來使用的，需要中醫(yī)開出的治療或者保健處方，患者到藥店抓藥，且熬煮費(fèi)時(shí)費(fèi)精力，與現(xiàn)代快節(jié)奏的生活習(xí)慣和消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)無法同軌。

  消費(fèi)者需要一個(gè)新的事物，來應(yīng)對(duì)今天的生活節(jié)奏變化和自身對(duì)健康養(yǎng)生的需求之間的矛盾。

  難道消費(fèi)者要因?yàn)橘|(zhì)量不一等問題，放棄使用中藥飲片這類產(chǎn)品么？答案顯然是否定的。這不，近十年來以中藥配方顆粒、破壁飲片為代表的新型中藥飲片，逐漸進(jìn)入了消費(fèi)者的眼球。

  我國中藥飲片產(chǎn)品形態(tài)呈現(xiàn)多樣化，除了有傳統(tǒng)的飲片，新型中藥飲片恰恰滿足了當(dāng)前消費(fèi)需求，不僅方便了消費(fèi)者服用，還提高了吸收效率。

  在連鎖藥店專家看來，新中藥的品類確實(shí)可以賦能傳統(tǒng)門店，滿足顧客消費(fèi)升級(jí)的要求，同時(shí)也帶來企業(yè)的利潤增長，類似草晶華破壁草本這樣的新品類，是能夠帶動(dòng)整個(gè)中藥板塊的增長，也符合健康的需求。

  破壁草本來助力

  新機(jī)遇下零售藥店要以消費(fèi)者為中心，提供健康、安全、便利的產(chǎn)品。而草晶華憑借過硬的品質(zhì)，品牌定位精準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)品牌開創(chuàng)顧客?！白鳛槠票诓荼镜钠奉愰_創(chuàng)者，草晶華具備高端養(yǎng)生需要的高品質(zhì)要求。” 中智藥業(yè)紅冠事業(yè)部總監(jiān)龔寶蓮介紹道。

  究竟什么是草晶華破壁草本？其是運(yùn)用現(xiàn)代超微破壁粉碎技術(shù)，打破藥材細(xì)胞壁使得藥材更容易被人體消化吸收的新型中藥飲片，藥效發(fā)揮更佳。

  鑒于這一優(yōu)勢(shì)，破壁草本在零售市場(chǎng)的表現(xiàn)確實(shí)不俗。據(jù)了解，草晶華破壁草本數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011-2016年，傳統(tǒng)中藥飲片5年的復(fù)合增長率達(dá)18.04%。而2012-2017年，草晶華破壁草本6年復(fù)合增長率高達(dá)73.96%，是傳統(tǒng)中藥飲片的4倍多。2018年1-6月，草晶華破壁草本總銷量同比增長57%；TOP 20連鎖，包括老百姓大藥房、益豐大藥房、海王星辰、漱玉平民、唐人醫(yī)藥、新興藥房等，依然保持了前兩年的快速增長速度，平均增長54%。

  “破壁草本品類滿足了當(dāng)下消費(fèi)者的四大需求，包括國人中藥養(yǎng)生，中藥對(duì)體質(zhì)的調(diào)理，對(duì)西藥的升級(jí)替代，高端禮品?！闭劶安菥A破壁草本的快速增長，草晶華商學(xué)院院長、中智藥業(yè)集團(tuán)副總理曹曉俊說道。新型飲片對(duì)傳統(tǒng)中藥飲片有提供更多選擇并部分替代的空間。草晶華破壁草本不僅能提升門店客單價(jià)，而且是大增量品類，值得注意的是，這個(gè)品類的熱銷不會(huì)對(duì)相關(guān)品類如滋補(bǔ)保健品類造成銷售上的影響。

  除了藥效吸收高、攜帶和服用方便的優(yōu)點(diǎn)，令零售終端管理者感興趣的，還包括草晶華提供的產(chǎn)品溯源查詢支持，通過這一系統(tǒng)，可獲取從基地到最終成品銷售等有清晰的信息流，這也可以讓經(jīng)營者真正做到對(duì)自身銷售產(chǎn)品“心里有底”。