草晶華榮膺中國OTC市場營銷“青銅獎”
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創(chuàng)新營銷獲專家稱贊
草晶華營銷基于“兩會兩工程案”模式取得的成功，問鼎“青銅獎”，這在行業(yè)專家看來，是“實至名歸”的大好事。
“青銅獎”頒獎會上，中國藥店管理專家、21世紀(jì)藥店報總經(jīng)理邵旭東對此表示說，中藥飲片市場好大家都知道，但是很多企業(yè)不知道怎么創(chuàng)新。但是他對于草晶華，則有另一番認(rèn)識和肯定。他說：“你們這些年來實實在在的成績，讓大家從你們這里看到了產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新帶給市場的無限可能！”“作為業(yè)內(nèi)人，我其實很感謝你們（的創(chuàng)新），因為有了創(chuàng)新，才讓這個市場長久保持生命力！”
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簡單解讀草晶華“兩會兩工程”，其實講的“兩會”，是銷售啟動會和銷售總結(jié)會。“兩工程”則是星火工程和火炬工程。“兩會兩工程”的作用，主要是草晶華團隊在終端引進(jìn)產(chǎn)品上架后，即迅速到店啟動銷售會，幫助銷售厘清方向，明確目標(biāo)和打法。既做足戰(zhàn)前動員，也針對第一輪銷售啟動后發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行修正、改善，對前期工作進(jìn)行全面復(fù)盤，確保工作精準(zhǔn)。后續(xù)再通過門店動銷實行對店員實地傳幫帶培訓(xùn)，通過為門店提供專業(yè)渠道教育體系、渠道動銷體系、業(yè)務(wù)團隊打造體系的綜合模式，全方位解決銷售問題。
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全方位出擊推動銷售爆發(fā)
中藥飲片是OTC市場的重點品類，即為中醫(yī)臨床提供了應(yīng)用的物質(zhì)基礎(chǔ)，也為有保健養(yǎng)生需求的廣大消費者提供解決方案。中藥飲片即是藥品零售渠道的利潤來源，也是“健康中國”戰(zhàn)略的主要基礎(chǔ)保障，是醫(yī)藥工商企業(yè)發(fā)展經(jīng)營的戰(zhàn)略品類。
然而，在醫(yī)藥市場，傳統(tǒng)中藥飲片一直以來的市場推廣模式，乏善可陳。在現(xiàn)實世界，中藥飲片的存在，更多的是“銷售”——這種帶有明顯“坐商”思維的粗放式買賣，鮮有創(chuàng)新營銷——這種以打造品牌、提供精細(xì)化服務(wù)、戰(zhàn)略定位明確、目標(biāo)明確的現(xiàn)代“行商”思維的買賣。特別是在ＯＴＣ渠道，這種情況表現(xiàn)更甚。
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由于草晶華破壁草本是現(xiàn)代超微粉碎技術(shù)破壁制作的新型飲片，從技術(shù)層面講是具有革命性創(chuàng)新屬性的新品類，這個革命性創(chuàng)新技術(shù)又很好地解決了傳統(tǒng)飲片應(yīng)用不便捷、質(zhì)量不均勻、標(biāo)準(zhǔn)不可控、貯存和攜帶不方便等等諸多短板，所以它“天生”就具備了能夠成為新標(biāo)桿的一切屬性。
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草晶華破壁草本的技術(shù)創(chuàng)新，帶給市場更多的想象空間。因此，為了快速讓產(chǎn)品在終端形成銷售勢能，草晶華團隊除了充分利用產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢進(jìn)行推廣，做足品類教育并投入品牌宣傳之外，也開創(chuàng)性打造了“兩會兩工程”聯(lián)合推廣體系，讓產(chǎn)品銷售快速爆發(fā)。
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草晶華同比增長84.39%
草晶華在OTC市場成功的營銷案例，足夠說明中藥飲片的營銷有了實質(zhì)性創(chuàng)新，而這種創(chuàng)新的結(jié)果是為企業(yè)帶來實實在在的成果，可謂實至名歸。根據(jù)中智藥業(yè)（03737.HK）年報最新數(shù)據(jù)，2017年度草晶華實現(xiàn)銷售同比增長84.39%，2012年到2017年復(fù)合增長率高達(dá)73.96%，領(lǐng)跑中藥飲片子行業(yè)。
